儿童玩具加盟市场行情怎么样?

你好:

儿童玩具行业相比母婴店、童装店…等市场中五步一小店、十步一大店的境况,目前来说竞争相对还是比较小的。

从创业的角度来分析,儿童玩具行业是一个相对比较稳的方向,不会有突然的爆发也不会有明显的下滑。但是从我接触的初次了解这个行业的创业者往往会走两个极端:

a、要开一家高大上、新奇特的玩具店,动不动就是我只卖乐高、美泰、孩之宝等国际品牌玩具

b、我们本地消费低,我要卖价格非常低的低端产品

以上这两种门店放在国内90%的城市可以说百分之百亏

因为我在儿童行业已经摸爬滚打了10年,涉及到的具体项目包括儿童玩具专卖(08年-至今)、儿童游乐+早教+乐高机器人教育(11年-15年)、儿童玩具线上零售(11-13年)、儿童DIY手工体验店(15-至今),所以对国内儿童行业尤其是玩具实体行业还是比较了解的。

儿童玩具加盟市场行情怎么样?插图

具体的进货产品在这里就不详细展开了,因为不同时期、不同月份、不同地区、不同门店位置选货的方向是不一样的,今天我就从门店的项目组合方面谈谈看法。

随着电商平台的不断成熟和近些年线下各种购物中心的遍地开花,目前来说最火也最有发展前景的玩具店项目搭配是以玩具零售为主,植入益智体验增加会员粘性,以体验带动销售,同时可以促进会员办卡。

接下来拿我们自己的店面情况供楼主参考:

儿童玩具加盟市场行情怎么样?插图1

儿童玩具专卖+益智体验

项目运营已经接近10年时间,目前全国分布的门店已经将近1000家,从我们的数据反馈来看,这十年玩具店经历了三个阶段:

09-12年,线下玩具专卖店迅速崛起,生意普遍非常火爆,利润也很高,属于玩具纯零售店发展黄金期;

13年-15年,随着线上电子商务平台的崛起,尤其受到很多团购平台亏本竞争,现在玩具专卖店出现业绩下滑,下滑幅度达到20%左右;

16年开始,很多玩具专卖店都意识到单靠玩具零售生意比较难做,都在总部的支持下进行了店铺升级,撤销部分中岛,增加儿童益智体验或者手工体验项目,总体来说效果比较明显,经营情况达到甚至超过了09-12年的情况;

儿童玩具加盟市场行情怎么样?插图2

开玩具店,建议门店的布局以玩具零售为主,适当增加益智玩具体验项目,这样在不增加总体投入成本的情况下有几个好处:

1、通过体验,增加门店消费人群停留时间,从侧面提升店面人气

2、通过送体验,提升客户办理会员的转化率

3、通过满多少送体验,提升店面客单价

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