几个年轻人创办少儿英语培训机构,最有效的招生方法有哪些呢?

招生方法有很多,以下介绍几个有效的招生方法:

1、学校推广

(1) 校园门口地推是最常见的方式,通过流动宣传的模式进行宣传。尽管这种方式看来比较原始,然而在校园封闭的集体环境里,却是卓为有效的方式并成本低廉的宣传方式。

(2) 以前我做培训机构时,我们给周六日输送优秀的老师,给学校进行免费的授课。

(3) 在学校搞活动时,如校运会,社团活动,我们可以进行赞助物资进行合作。我曾试过搞学校搞校运会,赞助那个“晒照片的机器”,大家都会当很多的照片,通过关注公众号的方式获取打印照片的资格。

2、社区推广

(1)定点宣传:直接去物业上申请摆摊的。交费用进行定点宣传。

(2)社区文化活动:物业会经常在节假日进行举办社区文化活动儿童节:社区物业最喜欢的社区文化活动方案,我们可以与物业达成合作举办亲子活动,(如游园活动、宝宝运动会、表演活动等等)。

适当设置小奖品,鼓励参与,带动学生、家长参与,能在一天内吸引大量目标家长,并采集回客户信息,通过后期邀约上门咨询。

3、人流大的地方

(1)如早教行业会经常去社康医院,小孩子打疫苗的地方。进行流动宣传

(2)商场:商场合作模式有太多,活动、租摊位等进行宣传。

4、广告投放

(1)收费模式:道闸、小区进门位、电梯位、停车场出入口、快递箱、公交站台广告、公交线路广告、地铁站点广告等。

像这种广告位一般是承包给传媒公司,由传媒公司来负责,联系当地的传媒可以找到投放资源就可以了。

如果有想要学习交流各类营销招生技巧,希望跟有经验的校长学习交流,或想避开同行踩的坑,评论或留联系方式,入群交流学习

几个年轻人创办少儿英语培训机构,最有效的招生方法有哪些呢?插图

几个年轻人创办少儿英语培训机构,最有效的招生方法有哪些呢?插图1

(2)低成本的模式:扫楼、纸杯、临时停车卡等等。

扫楼:为了更好让客户我们的的保留我们所派发的内容。派发内容为扇子、形状优美的宣传单页。

纸杯:把广告印到纸杯上,量大成本低,与送水公司合作,免费赠送纸杯,让送水公司免费为送广告。对送水公司来说,可以免费为客户赠送纸杯,同时可增加业绩。对客户来说,买水还免费送纸杯,这就是所谓的一剑三雕,当人喝水时,会去看纸杯上的广告,效果明显。

我们公司会经常采取这种模式进行合作。同时也可以餐饮店进行合作,给他们赠送纸杯,合作模式也是和送水公司差不多的类型,效果也很好。

1.现在的教育市场,家长对孩子学习什么科目有五花八门的要求,但是我们不可能什么科目都开设,不然很容易做成三流、四流….的层次,好点的还能勉强维持营生,差的就直接关门了。所以你要找准自己的市场目标,看清自身所具备的资本够做哪些哪个层次。每个层次的家长都有一定市场,定位好了自己,才能为了目标而努力,后期就不会出现,来一个家长咨询你没有的科目,自己就慌乱了。认清自己做什么,在做之前就把市场考察一下,看看哪些科目对哪些人群是有吸引力的,这样就不会因为一点小波折而动摇信心!这样你也就清楚的知道了自己应该去招哪些生源。

2.团队的力量是整个事业成功的关键!一个好的想法,可能耗费你大量的精力和机缘才能想到、设计好。但是如果只是想出来,没人理解你的理念,没人帮你同心努力去实现它,最后只会变成一个空头想法。

3.有了好的想法,清晰的目标。一个有向心力的团队,就差最后一步—–天时地利。招生季节就那么几天,要把握清晰学生放假开学时间,根据家长上班作息时间,合理安排团队在重要路口、小区…..任何家长比较集中的地方,面对面的交流,详细的把自己介绍出去….人群集中,你成功说服一个家长的可能性就大的多,合适的地方,家长才会愿意停下来听你解释。

4.事业的成功与失败,最难的不是点子好不好。最重要的是团队执行力,一个执行力不强的团队,再好的想法都没有用处!

辅导班招生有什么技巧

第一计:邀访招生。

1、邀约方式–地面推广,电话邀约和渠道邀约。

2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定,比如可以通过测评法,试听法和免费辅导课的方法来实现。

第二计:知名讲座。

1、市场卖点–讲什么?什么人讲?

2、拉动生源–学生喜欢听,家长期待听

3、切入宣传–不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)

4、升华招生–口碑要优于现场报名

第三计:老生续班。(老生续班=招生?)

1、成熟客户–稳定生源

2、口碑宣传–学生成绩的周期

3、流失影响–流失一个影响十八个

授课过程中要定期沟通,可以通过一定的电话授课来维护师生关系,续班工作要做在平时,做在细处。

第四计:以生招生。

1、授课质量。

2、教师主导:看老师怎么说。

3、适当激励:激励谁?怎样激励?

4、家长沟通:铁杆家长的打造。

第五计:一生多班。

1、课程多元–为什么引进?必然趋势,抵御风险,做大做强。

2、师资储备–关键所在。

3、推介方式–为什么要学?方便学习,全面发展。

4、多元发展–引进什么项目?文化类:英语,作文,数学;模式类:一对一辅导,小班教学,大班教学,晚辅导等等。

第六计:公关招生。

校校合作。1、分层次:校长–教导主任–班主任–任课老师。

2、利益分配–上下打点。

3、关系维护–逢年过节,时时关照无底洞。

4、短期利用–利益链脆弱。

第七计:示范课程。

1、掌握技巧–学生为什么要学?家长为什么掏钱?

2、把握重点–精彩课堂,谨慎承诺,市场卖点。

3、抓住心理–报名关键点(临门一脚)。

4、及时回访–为什么不报名?怎样让其报名?

第八计:传单招生。

1、内容确定–阶段性市场吸引点。

2、计划排版–突出重点,留存度。

3、发放技巧–怎么发?

4、收集信息–关键中的关键,怎么收集?(嘴皮子+礼物)

5、部分类型–报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。

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第九计:网络招生。

1、彰显实力–学校是否自有网站已经成为实力标志,在不远的未来,80后父母将更多的在网络上选择培训学校。

2、形象展示–从学校,教师,课程,文化和获得成绩等多方面展示。

3、多方出击–自有网站、信息港、论坛、集合类网站。

4、关注后续–效果,提高效果。

第十计:成绩宣传。

“上中下”,全方位,立体式,地毯式的宣传。

上–漫天飞舞的横幅和贺信。

中–宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传和大型家长会(分享经验)

下–锦旗。铁杆家长–征得同意–学校出钱。

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