在中国,儿童英语培训行业的水到底有多深?

三线城市,儿童英语特别是幼儿都是以口语为主,抓住儿童3-6岁语言敏感期为卖掉,再结合一下当下的英语学习环境,搞个外教,一年10000左右的费用。能来三线城市的外教你觉得会是什么样的?还有本地的老师助教,有幼师有本科的非英语专业,良莠不齐。机构大多都是加盟的,给个加盟费,买些教材,怎么做做什么都看老板心情。老师也会到总部培训,但是培训要给总部钱,所以有的老板为了省钱可能会减少去的次数人数。大概就是这样子。

作为一名培训行业的打工人,见证了大小机构的起起落落,我觉得相比起安利或吐槽某个品牌,更重要是让家长们了解教培行业的底层逻辑。因为每个家长的需求不同,每个机构的风格不同,培养理念不同,甚至不同时期各个校区的运营健康程度都是不同的,很难一概而论。

所以在这里更愿意给出一些和商家面咨中的方法论和话术,帮大家做出最优的理性选择:

三大原则+四大了解(教学产品/师资/运营/维权)

在中国,儿童英语培训行业的水到底有多深?插图

以下是正文:(阅读时间10分钟)

三大原则

1.一家培训学校就像一个菜市场,鱼龙混杂,里面教得好教得坏的老师都有。

想买到合适的菜,第一步——挑机构(菜市场),第二步——挑老师(菜)

2.合同上写的永远比销售人员说的重要。客观的资质证明永远比销售人员的夸夸其谈更有说服力。

3.知己知己,百战百胜。先做好调研工作,了解好自身需求,才能找到最适合孩子的学校,且不被机构牵着鼻子走。

四大了解

1.了解产品

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2.了解师资(坑最多的地方)

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提供一些面咨时候的话术:

我孩子的这个班会不会中途换老师?/老师的课有没有系统的培养目标?/每个阶段的目标如何用教学计划来落地?/老师有没有经过系统的培训?有没有教师资格证?是不是英语专业?/学校有没有对老师的教学质量做阶段性检测,有没有检测记录可以看一下?/有教学质量反馈到家长手上吗?

3.了解学校运营

是否有教育局批准的办学资质——公示栏信息是否准确真实,可以多问一些细节性的问题。如果发现销售人员给你打马虎眼,那就说明Ta的话术是背的,而且里面肯定有问题。/小机构可以上天眼查,查规模、信用等岗位流动性大小——过大即可能存在分工不明确、职工工作效率低等管理问题现金流是否充裕且循环合理——若后期经营不善,存在破产、无法退费、卷铺盖走人的风险老师是否承担了销售、行政等其他工作——如果老师承担了过多的其他工作,最先牺牲的一块是认真备课、做好教学。因为这一块是最难被外化,进行KPI量化评比(老师们也很无奈呀~555555)

提供一些工具:天眼查APP 企信通 APP 看准网APP 企业年报网 (大公司适用)

4.了解维权方式

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最后 3个小建议:

1.签合同的时候,销售人员承诺的话,

一定要写入合同里

一定要写入合同里

一定要写入合同里

2.面咨的时候,经过对方允许后可以录音,作为日后维权的凭据。(也可以防止销售人员信口雌黄)

3.学校的体验课效果有一定的参考价值,但不要因为体验好,看到孩子喜欢就头脑一热马上报班(毕竟体验课是一堂已经被打磨到好的不能再好的课,和实际的课堂不一定一致),还是要理性分析。

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最后感谢您的耐心阅读~祝您选到心仪的老师和学校

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