在培训机构当老师,可以一直干下去吗?

先说下本人情况,16年毕业,坐标上海,从事高中数学的辅导。目前月入30k,寒暑假能达到月入50k,全年40W左右。这个收入在圈子里面已经很低了(月入百万的大佬请不要来笑话我),但是回顾从毕业到现在的职业发展路线,我还是感到很多不容易。今天这个分享,既是为自己做个总结,也是抛砖引玉,请有经验的前辈们指点一二。

第一步是进大公司积累,练好教学基本功。刚毕业一定要去大公司大机构,这是我的切身体会。不要担心大机构钱少要求多,大机构的特点是让你见世面,告诉你一个行业的常态,帮你迅速变得专业,少走很多弯路。新老师入行,最需要的不是那点钱,而是迅速实现从学生到老师,从学校到社会的角色转变。对于前者,只有通过大量上课,才能迅速积累经验。而小机构招生没保证,不像大机构那样能迅速帮你把课排满。对于后者,大机构也能让你迅速适应职场适应社会。

这个时候上的课往往都是一对一,一对一的好处在于你能清晰地感受到学生们的日常,今后无论是教学还是沟通,都不会脱离学生实际。

有时候也会有小班课。小班课更讲究互动的技巧,这个时候光会讲题已经不够了,还要学会管控纪律和吸引学生的注意力。

总体来说,此时的月收入都不到一万,寒暑假的时候会达到1万5左右。很弱小很苦逼,但是能够不断提高教学水平,为今后进一步发展做准备。

第二步是离开机构做兼职,努力成为名师。经过前一阶段的积累,自己水平已经可以独立了。这个时候脱离机构单飞,在外面做兼职老师。做兼职老师一定要认识很多同行的人,特别是前期,认识几位生源介绍人和圈内大佬是非常非常重要的。这里要感谢我的发小,是他把我拉到了很多这样的群里,也是他介绍了几位重量级大佬给我认识。我发小现在做的比我成功,有自己的工作室,我认为这与他灵活外向的性格是分不开的。

兼职老师的好处在于收入更高了。无论是家教还是到辅导机构串场,每节课都可以收到300+,这个时候月入差不多可以稳定在12k,寒暑假20k吧!我一年前差不多就是这个水平。这个钱虽然不比在机构做全职老师多,但是胜在自由自在,人很舒服,休息的时间很足。

在这个阶段,我觉得最重要的事情不是急于把课排满,而是继续提升自己的教研能力。我给自己规定的上课时间就是周六5节+周日5节。周一到周五我坚决不上课,家长要求上我也不上。之所以这么任性,就是因为我想把周一到周五的时间空出来做教研。或许有人会问:这样做收入不是太低了吗?我的答案是:不会!我给大家算一笔账就明白了。

假设周一到周四每天1节课+周五2节课+周六周日每天5节课,这是非常满的课表了,每周16节课,每月64节课。就算你每节课300,每月才19200,考虑到学生请假,一个月18k左右。人会非常累,而且没时间做教研。这样下去不用一个学期,学生就跑光了。

但是我那个时候每月只上40节课,做二休五。休息的时间我全神贯注地研究高考,研究表达,教学水平就像火箭一样往上涨,来听的学生很多。跟我合作的机构都乐开了花,给我3个学生不要一个月就变成了8个学生。口碑起来了,课时费也给我加上来,一节课从300加到500,班课甚至能得+。另外介绍人也很高兴,后面给我介绍的学生一节课都是800(这个基本上是上海大部分家长愿意支付的最高价了,更高的也有,但是都比较特殊,比如搞奥赛和自招的那些学生). 最终的结果是,虽然还是40节课的量,但是收入远远不止18k.

所以我一直觉得,毕业前几年,成长很重要。前期宁可少挣点,也要快速具备核心竞争力,千万不要过度依赖出卖体力和时间,那不是长久之计。

第三步是自己招生,成立名师工作室。教学水平真正上去了,就可以尝试自己招生做工作室了。老师的教学水平也不需要做到世界最好,其实只要达到上海市重点学校老师的水平,学生就已经对你非常信任了。如果你能达到八校甚至四校老师的水平,那你一定会受到学生疯狂的追捧。

招生并不是刻意的,只要你带过的学生确实有进步,家长今后也会给你不断的再介绍新学生进来。也有情况是我从机构离开之后,机构的学生会跟着我跑出来。我没有刻意的挖墙脚,但既然学生信任我,愿意跟我来,我也不能辜负他们的好意。

比如我会在自家小区附近发一发传单,有些家长就会来咨询上课。虽然我目前场地和时间都有限,只招了几个学生,但是我觉得还不错,后面我就会慢慢减少外面的课量,腾出更多时间给自己的事业。

第四步是寻找合伙人开辅导学校。我身边最牛的这一批老师,全都是上大班课的。一节课100+人,每人200元。可能有的人会担心大班课的学习效果。我这么说吧,除非是那种自身问题特别大的学生,否则大部分学生上一对一其实都是没有什么意义的,还不如去上名师大班课。因为很多同学学不好,并不是因为学习方法有问题,或者智商有问题,而是因为他没有接触到最优质的教育资源。只要能接触到真正的名师,成绩进步很快。

像这样的老师,你请他去上一对一,一节课给5000他都懒得去。这样的老师在上海也都是凤毛麟角,而且他们招生往往都是掐尖儿,只教四校和八校的学生。普通的市重点学生人家是懒得教的。我之前有幸跟这样的大佬学习过,人家那种学科思考、命题研究、教学方法,我除了用叹为观止这个词来形容外,实在不知道怎么表达比较好了。佩服佩服!不过也要感谢大佬们没有搞“市场下沉”这一套,给了我等一席生存之地。

培训机构老师的出路:

一,去考学校老师

二,出去自己做

三,好好工作升管理工作,做教务主任做校区校长做合伙人

四,一直当老师,然后老了,报废。

第一,去考学校老师。因为课外培训行业老师的工作时间跟正常工作工作时间反着(别人休周六日,我们忙周六日。别人工作日一到五,我们休息日一般在周一周二。寒暑假孩子放假了,我们最忙。平时周一到周五孩子放学了,我们可能有课,下班晚。),导致很多有了孩子的老师,无法面对这个工作时间,只能改行。另外小培训机构太多,大多待遇比较差,非常不稳定。跟学校老师当然没法比。

所以考学校老师成了这一行老师们最大的希望,也确实,很多老师最后的出路就是去考学校老师了。把考上学校老师当成人间最大的美好。

但是你去问问学校老师,他们在学校里美好不,又肯定会有一大堆人冒出来说一大堆不美好的地方。目前总结起来有这么几方面:第一,觉得待遇低。有人说,什么?老师还觉得待遇低?你去知乎搜索框搜搜当学校老师什么感觉。你看看是不是很多老师抱怨待遇低。

其实你选择做学校老师从来也不是因为觉得它工资有多高,是因为它稳定。它不会失业不会辞退不会降薪一路五险一金保你到老,所以它叫铁饭碗。因为打不碎。

但是稳定的另一个意思就是不怎么变。你涨不涨工资,跟你自己怎么努力,怎么奋进,没啥关系了。你想涨工资得看国家和当地政府对你整个当地学校的政策了。

凡事总有AB面。你选择A面的时候也应该看到它的B面。

稳定,就意味着工资有天花板。你想一个月上两万三万,当学校老师不出去代辅导班是不可能的。

另一方面,私企,就意味着不稳定,不稳定就是风险高,风险高的同时,也就意味着机会也大,收入没有天花板,你要是有能耐,在大的辅导机构学而思新东方,一年几十万也是有可能的。

然后,有很多人抱怨公立学校里管理僵化,晋升机制僵化,工作没有工作动力,人际关系变味。

其实你要知道,在学校工作就跟在政府工作,在其他事业单位工作一样,是给国家工作,不可能像一个企业一样随时跟着风向改变,它的管理方式,几十年都没怎么变化了,当然会有很多不人性化而且官僚主义作风的东西在。这也是私企和国家机关不一样的地方。

在私企和在学校,你的职场价值观是完全不同的。在私企,你不需要是谁的儿子,谁的亲戚,你只要能工作有效果,你能给老板赚来钱,你就有存在的价值,就能升职加薪。在学校体制内,你工作再有效果,想往上爬,想评职称,你得靠啥呢…你懂的。这不能说谁好谁坏,有的人善于搞人际关系,我觉得还是去学校好。有的人就是工作狂,不擅长搞人际关系,还是在培训行业待着更快乐。

总之,没有哪个地方是你的极乐世界,哪里都有哪里的烦恼。没有一个地方让你完全快活的。公立学校不是你的天堂,不是考进去你就快活似神仙了。把两面都考虑到。如果家里房贷一大堆,孩子嗷嗷叫,父母指望不上,基本贫二代,又有工作能力,我觉得还是在培训学校里继续待着发财机会更多。

我从2009年入行从未动过去公立学校的念头,赤裸裸的跟你们说,我知道去了我就得到一世的稳定,同时也失去了这辈子发财的机会,靠老爷们儿实现阶级跨越几乎不可能,要想从穷二代变成富一代,就得在培训行业里找机会。我就是想发财,怎么着吧。

二,出去自己开辅导班。

很多人把这个当成自己在培训行业当老师的终极目的的。如果说在k12行业有百分之百的老师想着将来考公立学校,就有百分之百的老师想着过几年出去自己办辅导班。最后真出去自己办班的有百分之十(把老板的学生带走的占这里面的百分之九十),一年后能活下来的剩百分之四,两年后能活下来的剩百分之一,最后收入比在机构里工作略高的占这百分之一的百分之九九,剩下那个万分之一,真的突破重围,发展成了辅导学校,做了老板。比如我。

教育培训行业,一点都不比其他行业好创业。不是是个老师出来发一圈传单就能做个辅导班那个年代了。

而且你首先要想的,是你的家庭收入如何,是否承受的起先投入几万块钱(不需要大的投入),然后你应该有一年到两年的时间不赚钱,或者赚的比在培训学校时还少。就光一两年不赚钱这一条,很多人真的受不住。

后面在创业的过程中还要承担多大风险,操多大心,我就不说了,有机会在别的话题里聊。

这就是为什么所有老师都做着将来出去做辅导班的梦,但是只有百分之十敢做,只有百分之一活下来了,只有万分之一真的做成了辅导学校,大家谁都不傻,谁都知道这条路有多难走,一旦你动了真心想走这条路,所有的困难就能把你赌死。

不是不能出去自己做。这关系到你对自己工作能力的一个公平评价。你在行业里到了一个什么样的位置和水平。你真是老师当中的佼佼者,是公司的精英分子,能力超群,家中财力也够,你再琢磨着自己做。

半路死掉的是啥人?就是过于高估自己实力的人,一个辅导学校十几人的小团体里混得不错,就以为自己可以呼风唤雨的人。

这么说吧。从我09年入行到19年,十年了,我们所在城市的辅导班和辅导学校死掉了无数茬,每年都有很多从大机构里出来的老师办辅导班,但是每年都会消失一茬,转行一茬,转让一茬,可是十年过去了,也没见几个机构跟新东方,学而思似的异军突起,十年前的格局跟今年的没啥差别。

我在学生期末考试那天在每个学校门口发了700个无纺布广告袋子,一个成本0.5元,同时发了五个学校,四个小时花了一千六百多块钱,事后一个给我们的家长都没有。这都太正常了。

三,好好工作等待晋升和四一直做老师。

我不是说以上的路你不能选,而是你要仔细的了解自己的性格,能力,家庭情况,适合走哪条路。不适合的就不要再惦记了。

在这第三条里,我又加一项,你要考察你的公司,你的老板,给你的发展空间,工资水平,是否值得你一直待在这个地方。

如果值得,你就努力工作,争取晋升机会。

如果不值得,你就努力工作,学习经验,获得成长,换个值得的辅导机构。这应该是所有辅导机构老师职业发展规划里最稳妥的了。应该说是稳妥而兼顾收入。

也有人一直当老师,不过这种非人的工作时间和工作强度,真不是一般人一直能忍受的。

以上。

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