培训机构很赚钱吗?

看到回答里很多都说的很多都是大型的培训机构,下面说说我真实的事情。

我的一个朋友,对,就是一个朋友,住一个小区,从小玩到大的那种,绝不是无中生有!

他从小学习美术,初中毕业就考了我们当地的师范学校,五年大专,出来就是幼教。

整天和7岁以下的孩子打交道,导致他整个人做事的风格都不太成熟,当然他本身的性格习惯也占很大一部分原因。

在幼儿园一个月2000块的工资,唯一的好处是一年有四个月长假,暑假的时候每周轮一天去幼儿园值班,其实就是人在幼儿园办公室待着,如果有家长来咨询事情,他就负责接待下。

总的来说,很轻松,但同时工资也很低,作为男人这点工资肯定是不够的,在老家的工资都到了4000左右(之前是三线城市,这几年跃居二线了),他心里也就有了自己在校外开班的想法。

差不多16年,经不住我们几次聚会的撺掇,他就辞职出来自己开了一个面向幼儿园孩子的美术培训班。

整个培训班就他一个人做,在我们这另外一个公办幼儿园旁边租的一楼车库,每月1200房租,大概也就20平,没有重新装修,他把教学的桌椅黑板都搬了进去,外加教学用的粉笔,孩子用的蜡笔和绘画本,总之本来就不大的一个小屋子,立马被挤满了。

说实话,粉笔灰到处都是,孩子的用品随意乱放,桌椅也歪歪斜斜的,地上墙上都是孩子贴的粘贴画,整个画室看着是乱糟糟的,除了每天锁门前会扫个地,其他的收拾基本没见他做过,有时候我们几个朋友过去了,实在看不过去,会动手帮他整理下。

而他的教学质量,不会讨好家长,严厉的对待孩子,在我看来就是上世纪的那种严厉教学风格,作为一个校外的培训机构,还会在孩子调皮的时候,让孩子站到门外去,那时候孩子的家长也在门外,门外就是小区的一条路……

那天我看着被拎出来的孩子,一脸怒气的他,呆呆看着这一切的家长,我心里是懵逼的。

然后那个孩子在外面一直站到课程结束……

总之从教学环境,到教学方法,都不是那种让人能觉得想让孩子去学的小画室。

接下来是我对题主问题的回答了。

现在三年过去了,他重新租了车库旁边的一个两室两厅的一楼,2500的房租依然没有装修,依然杂物很多,依然乱糟糟。

前几天和他聚会,他说这个暑假接了30个学生做暑期日托,每个学生每个月2600元,上午上两节课,中午管30个孩子一顿饭,午休到3点起床再上一节课,下午茶。

30个学生,每个学生每个月2600元。

两个月是我的年薪了。

你们觉得做培训机构赚不赚钱?

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江苏二线城市,教育之乡,这里的家长为了教育很舍得花钱。

来看看大部分教培机构的成本构成

培训机构很赚钱吗?插图

传统机构大量人力、物力、精力都投放在招生方面,一个机构的人员数量,往往近一半员工是市场和招生部门,甚至所有老师都要负责招生,校长也由销售型人员担任。所以招生成本普遍的达到40-50%,成为机构最大的成本。

同样为了获客,场地租赁在人流密集的商场shopping mall 之中,导致房租物业成本成为巨大的经营压力,大量的教培机构表面风光,实际房租物业成本占到25-30%甚至更高。再加上老师成本和其他运营、折旧成本,机构的利润像刀片一样薄。而创始人对此毫无察觉,往往因为「招生得力」而沾沾自喜,以为企业的发展很好。

传统教培机构的C2C商业模式本质,以及招生获客和物业房租的重度成本构成现状,导致了很大的经营隐患!培训机构赚钱并不容易,大家回去可以算算自己的运营成本、与经营的利润,有问题早解决,企业咨询还是可靠的。

教育行业交流群加:18038052634备注暗号“15”

目前教培行业的经营现状并不容乐观。据相关调查数据显示,有70%的培训机构处于亏损状态,15%的培训机构处在彷徨状态,只有15%的培训机构是真正不亏的。这与股市“一盈二平七亏”的规律颇为相似,从另一方面说明了市场竞争的异常剧烈。

教培市场的规模如此之大,为何培训机构经营却如此之难,问题到底出在哪里?该如何扭转运营不利的局面?

培训机构亏损原因探究

经营好总会有模式,亏损也一定有原因,那么,是什么“偷”走了培训机构的钱?有业内人士估算过,当前培训机构的经营成本,起码以每年10%的速度增加,加上市场上很多培训项目已趋于饱和,假如节流困难、开源无望,必然会导致培训机构陷入亏损经营状态。

招生不足

生源是培训机构生存的根本,巧妇难为无米之炊,如果没有生源,培训机构想要赚不过是一厢情愿。

缺乏专业招生团队

由于部分培训机构没有专业的招生团队,缺乏科学的招生规划,对于前来咨询的学生和家长,可能因为接待不周,或是话术不到位,难以说服家长报名缴费。

缺乏宣传渠道

酒香也怕巷子深。培训机构在没有足够的口碑之前,如果宣传不到位,同时缺少别的招生渠道,吸引不了有需求的学生和家长,结果导致生源寥寥。

缺乏前瞻性眼光

招生是一项潜移默化的工作,需要长期坚持,有的培训机构临急抱佛脚,在开班前才匆匆忙忙做招生宣传,缺少系统的计划,结果可想而知。

课程收费不合理

由于教培行业缺乏统一的定价标准,导致有些培训机构的课程收费随心所欲,定价过低影响营业额,定价过高影响招生率,如何找到二者的平衡点是关键。

市场竞争白热化

近年来培训机构的数量有增无减,许多经营者在夹缝中求生存,加上一些知名大机构纷纷下沉到三四线城市拓展市场,给中小培训机构带来了巨大冲击,这也是导致招生困难的主要原因之一。

早在几年前的广东中山,就有业内人士反映称8成以上的培训机构不赚,加上一些知名培训机构的进驻,造成机构多、生源少的现象,导致培训机构难经营,部分机构的教学分点只好无奈撤退。

在江西南昌的情况也类似,孺子路成为了教育培训一条街,竞争同样异常激烈,新东方、学大教育等大鳄进驻,使得别的小机构的生存更是异常艰难。

管理不当

培训机构离不开科学的管理。然而中小培训机构的创办人不少是教师出身,所谓隔行如隔山,他们在教学领域里相对出色,但是经营管理方面可能就有所欠缺。

教学管理不科学

有的培训机构对教学没有明确统一的规划,缺乏科学管理,有的校长成了“差不多先生”,对于教师没有严格的要求,这样只会导致教学质量参差不齐,严重影响培训机构的形象和口碑。

教师分工不明确

教师的分工缺乏严格的界定,哪里有需要就到哪里去,说白了就是机动人员。有的教师身兼数职,分身乏术,苦不堪言。分工上的不明确,严重挫伤了教师的积极性,影响了培训机构的正常运作。

机构文化不完善

培训机构的文化氛围不够浓厚,教师们缺乏归属感和凝聚力,整个教师团队就像一盘散沙,没有战斗力,培训机构也因此缺乏核心竞争力,在市场竞争中步履蹒跚。

经营不善

经营是培训机构的支撑,管理是对内,而经营则是对外,一个节流,一个开源,二者相辅相成,同为培训机构的服务。

资金断链

因为资金操作不当,如将全部资金用于盲目扩张,而别的方面资金供应不上,导致资金链条断裂。有些培训机构是贷款办学,一旦资金周转不过来,很容易使培训机构陷入泥沼而难以自拔。

教育机构运营体系搭建

1.个性化数据评估

基于机构运营现状,全面分析、评估过往运营数据,梳理经营过程中存在的人、财、物等各个方面的问题,并给予针对性解决方案。

2.发展攻略&商业体系

基于机构未来发展战略,重新建构科学的商业体系,包括:组织结构、薪酬体系、考核体系、人才梯队、运营流程、管理工具、内外部SOP以及产品优化方案。

3.组织结构

基于机构内部经营效率的提升,进行有效配置人力、物力、财力等各项资源,借助精细化数据管理原理对各项资源进行预算、管理、决算,以期达到用科学的组织结构实现企业最佳经营;

4.持续盈利运营模式

基于外部客户体验和管理的实施,以及持续高效开创用户,通过系统的客户管理方案,理清客户接触、了解、选择机构以及享受机构服务后的反馈,梳理客户与机构间的深层逻辑树,并对各项内容加以分析,实现低成本、高产出的精益运营。

一朝一夕能改变,但是可以经过多方努力逐步改善。未来教育培训市场格局,将是教育行业大整合、淘汰、收购、兼并和重组的时代,培训机构只有正确认清时势,主动求变,切实提高自身的能力,才有可能在未来的竞争中站稳脚跟!

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