想做早教,加盟某品牌加盟费60W。店面在谈,所有的开销预算加起来大概需要250W,但现在还差100W,要怎么办?

作者:羽庭
链接:如何做好早教中心?包括一些对儿童教育的关注。 – 羽庭的回答
来源:知乎
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中国有句话叫——人傻有钱速来 ,我觉得形容早教行业再合适不过了。
早教在外人看来,热火朝天,行业形势一片大好,其实这只是外行人看到的假象!

2004年我姐姐开早教也算中国第一批早教园,他们那批园坚持2年以上都是赚钱了,为什么?便宜啊成本低。那时候早教定位不是那么高大上,加盟费便宜,装修都一般,房租也低,老师工资也低,所有费用都低,到现在也十几年了,最火时间开了3家,现在关了两家,不是不能干是实在太难太难,目前行业形势是大批园区死掉,大批新园加入进来,早教行业假繁荣。

我自己也有早教也是投资人,我认识很多能人异士,但多数只看到行业前景,没有看到经营的困难之处,认识一个朋友俩口都是博士,开业一年自己就关门,很多朋友不是关门就是转行,这是为什么呢?
行业不盈利目前有几点问题。

1:加盟费+每年品牌使用费+杂七杂八培训费+房租+装修+人工工资=巨额投入
2:盈利点不稳定,生源难招,早教不是必须品,0-6岁大多数早教机构主要客户群体,实际上早教客户群体是多大呢,1.2岁-2.5岁,这个年龄段是早教主要客户群体,1岁以下的宝宝很少报课的,就算报课也是很少能上完,不是这事就是那事不来上课,接近3岁的孩子,幼儿园又会抢走你的生源,很多地方孩子上过早教,到年龄去上幼儿园,基本很少回来继续上早教课的。(这就涉及到很多退费转让的)你早教中心所有课,幼儿园基本都能开,你说你是蒙氏班,幼儿园会有蒙氏幼儿园,早教你说你有音乐课,幼儿园也会有,你说你有绘本课,语言课,环球课,创意课,幼儿园同样可以有。早教生源基本被压榨在很小的一段,所以你会看见早教机构不断的招生,不断的做活动,每个月必须有新生进入,看着每月收几万,十几万,看着是钱,其实是早教机构欠着家长的钱,并不是现钱。

很多早教机构,想关门都关不起,我毫不夸张的说中国早教硬撑的90%以上,不信你可以随便几个园长,问问是否想转让。

3:盈利难度大,很多人用计算的方法来算,觉得早教能干,一个学生收7千 8千,我一个月收几个就够本了,但你想过没,你收这钱是够你一个月本,但你要服务他半年甚至一年,人家好不容易报名了不按时来上课你也没办法,到时剩下很多课没上,要你退钱,一节课100元,你退还是不退?你那边已经提成该给的给了,活动费用礼品该送的送了,签合同管用吗?有多少素质高的家长?你是擅长处理各种挠头事情吗?各种不讲理,一哭二闹三上吊的泼妇,装可怜要死要活的,各种老头老婆。。。你见过?

4:托班赚钱? 现在很多早教为了平摊本钱,多数在开托班,早教开托班能赚钱吗?不能!只能给你均摊你每个月的费用。最好的情况是让你不赔钱。
有些人会说了,不赔钱不就好了?在我眼里你不赔钱其实你就是在赔钱啊亲,你前期至少有几十万,多的上百万的投资了吧,如果你两年三年内没收回你的成本,你后期盈利的希望很小。因为你成本是增加的。早教表面看着人多,火爆,周末那么多孩子不懂行的还以为你赚了多少钱,所以热钱在你不知情的情况下,可能会在你旁边就会开个比你装修还好的早教,比你投资还大的早教,到时候你生源就陆陆续续流失,这点你想过吗?

5:教师难管理,多数家长和孩子一起上课,所以早教课对教师要求比幼儿园老师要高,招聘难是很多机构面临的问题,培养老师和招聘新老师比例不协调,你培养出来个老师是需要花费很时间和钱的,刚毕业的小姑娘,面对家长孩子能震住场面吗?孩子一哭一闹,老师能不心虚吗?现在90后,00后面对问题第一件事就是逃避,辞职事情太常见了,所以多数机构开始都会面临没老师,或者老师干干就离职事情,有些人说和员工签合同干不够时间不能离职,离职赔钱等等,当然了你有政策下面也有对策。消极怠工,经常请假等等。

6:有病乱投医,早教加盟费后,基本总部就不管你了,不要美好的想象总部各种宣传,我可以明确告诉你,加盟后啥也没有,有的只有假大空不落地。全靠自己,做了机构你会发现,身边各种神医讲师,各种销售课程的老师,各种培训的老师,2 天 3天的培训少的大几百一个人多的几千一个人,你觉得3天能学到啥?还有做讲座的,要价几万比比皆是号称一次讲座给你带来多少生源,这里我就不提名字了,大家都是混饭吃的。能出去做讲座的嘴皮子绝对好使,忽悠家长报名,当时你看着哇几万十几万进账,心里美啊,其实呢,呵呵呵。
当然还有其他问题。。。

先说这多吧,笔记本没电了,上面都是早教各种问题,当然若你的资金充沛,你又有很多幼儿教育经验,和管理人员的经验,也就说你底子厚,可以开,不怕坑深那么来吧,教育事业欢迎你。
我现在做教育渠道,玩教具商品出售,虽然利润低的可怜,但我赚的都是现钱,而早教赚的是把明天后天甚至一年的钱拿来这个月用,现在我和很多早教机构打交道,所以太知道这行的疾苦。
我的货比淘宝便宜,拿到各个早教让他们在园区出售,多少给他们带去点利润,帮助均摊费用一年帮园区赚个小几万,但也杯水车薪,现在我们也在找关于早教的出路,如果你知道请联系我!
最后一句话:如果你狠一个人,请让他开早教中心。

可音可,1998年成立于韩国,是韩国最权威的早教品牌,拥有12年幼儿潜能开发经验,在韩国拥有30多个分支机构,3200多个合作教育中心,会员多达20万余人。2009年正式进入中国,因课程的优越性,在中国迅猛发展。
可音可汲取国际国内前沿教学理念,成立幼儿音乐研究院,引进奥尔夫,柯达依,达尔克罗兹律动三大音乐教学体系,汇集大批海内外资深教学专家,研发出以培养和提高孩子情感智能(EQ)以及感知力的国际幼儿教学课程。

加盟咨询 021-54223267

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