教育培训机构如何拓客引流招生?

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众所周知,对于教育培训机构来说,招生是营收的主要来源。在2020年之前,大部分的培训机构都依靠线下招生。一场疫情,使培训机构为之动荡。线下教学无法展开,传统招生手段失效,多数中小机构2-3月“颗粒无收”,面对资金链断裂的危险,许多机构面临裁员、减薪、倒闭的问题。

众所周知,对于教育培训机构来说,招生是营收的主要来源。在2020年之前,大部分的培训机构都依靠线下招生。一场疫情,使培训机构为之动荡。线下教学无法展开,传统招生手段失效,多数中小机构2-3月“颗粒无收”,面对资金链断裂的危险,许多机构面临裁员、减薪、倒闭的问题

真的是应了那句话:“招生有问题,一切都有问题;招生不是问题,一切都不是大问题”。

面对这场突如其来的变化,笔者也做了一些市场调查,总结出了一个道理,那就是教育行业必须线上线下一起抓。当下教育机构不得不考虑线上招生、线上教学和服务。但是大多数人:没思路、没人才,不知道如何下手?

其实线上运营也没那么难,“危机”即“机遇”。今天我们就来学习一下,如何把握行业风口,抓住机遇?如何在疫情中“活下来”?帮助在线教育企业转危为安。

一、打造好口碑,抢占家长市场

口碑取决于你的教学成绩和品牌推广能力。优秀的师资力量、学员突出的成绩、合适教育工具、教学环境、教学服务等,都可以帮你营造好的口碑,塑造品牌形象,

二、建立自己的私域流量池

信息爆炸时代,不管是搜索引擎还是多媒体平台,都展现了教育行业获客渠道种类的多样性。但是投放渠道越多,用户反而越分散,不容易触达。据悉,获客最高效的方式是熟人推荐,占比 72.5%;其次是微信营销,占比47.3%。

假如,培训机构有自己的私域流量,那么就可以在任意时间、任意频次,可直接触达用户。比如,最懂教育业务的在线教育技术提供商–云朵课堂,可以帮助教育机构搭建微课堂、网校等知识店铺都是很好的私域流量池。

(1)建立自己的私域流量池的优势

1、增加用户粘性

教育机构可以将各个渠道获取的用户沉淀在知识店铺里,与其建立长期的互动关系,增强用户黏性,等待何时的时机进行一系列裂变和转化。

2、塑造品牌形象

在互联网时代,生活离不开网购,学员购买课程也一样。假如教育机构有自己的网校,借助这个平台给学员传播知识和教育理念,用简约大气的界面和优质的课程内容获得认可,可以缩短与客户间的距离,增强用户对机构的信任感,树立品牌形象。

3、成本低且高效的宣传

云朵课堂提供丰富的学习社区、支持多种用户运营活动,同时学员还可以分享知识并且与其他共同爱好、兴趣的学员交流自己的学习经验,提高学员活跃度和粘性。主动进行口碑传播,熟人背书+微信推广,比机构自己宣传性价比更高,相当于变相裂变招生。

三、推出具有市场需求且低价的课程

随着社会的发展,对学生的要求也越来越高,他们对只是的学习是多变的。根据2019中国移动互联网数据显示,在教育学习领域,K12行业头部集中趋势明显,且头部APP均长迅猛,分别是教育工具同比增长90.6%、K12同比增长88%及语言学习59.7%,少儿学习类赛道依托小程序开始起量。

所以,教培机构可以根据当下学生的需求,推出合适的课程产品。比如:猿辅导的高一期中冲刺特训班。

不过需要注意的是,不管是用户行业画像还是内容定位,教育的本质还是要产出高质量的课程内容,好的内容才能得到认可,帮助更多人,只有这样才能得到用户的认可,并且成为你忠实的客户。同时还可以给教育机构做免费的口碑宣传,熟人介绍更能带来转化。

四、总结

教育的本质就是教书育人,给用户输出刚需的价值,用价值来吸引,这样你的推广投入就小,效果还很好。当我们来了流量,接着才有转化的可能。按照传统的方式,转化率并不高。所以,要紧跟时代潮流,利用线上营销的方式提高效率,突破招生难的困局!

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虽说受疫情的影响加速了在线教育的渗透,在线教育有着巨大的流量红利,但关于用户的争夺也是异常激烈的,许多头部在线教育机构都采取了一些促销活动来快速获客,占领市场。今天格子匠就来和大家分享一下在线教育机构的促销手段有哪些,希望对大家有所帮助。

一、在线教育机构常用的促销手段

首先给大家介绍一些市场上在线教育机构常用的促销手段,大家可以选择合适自己的去尝试一下。

1、免费赠课

免费赠送体验课程给用户学习,这个是许多在线教育机构都在做的,可以快速吸引用户来领取课程,与用户建立联系。一般机构都会用限时免费的方法来促销,设置一个课程免费领取门槛,比如需要用户转发朋友圈宣成活动获取免费课程,借助用户传播。

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图片来自网络,侵删

2、限时拼团

限时拼团活动能够极大的吸引人气,对促进课程销售来说是非常有效的手段,而且有助于培养和留住现有的客户,操作极其简单。我们可以设置在一定时间内,3人一起购买课程成团享受购课优惠,这样能够让用户主动邀请他人一起购买课程。

3、课程优惠券

赠送课程优惠券也是在线教育机构用的比较多的促销手段,优惠券能够刺激用户消费购买课程。比如听完公开课可以领取优惠券购买整套课程,一元抢购优惠券可以购买指定课程,购买课程可以赠送一张其它课程使用的优惠券等等。

4、特价打折

这个不用多说,各行各业采取打折促销的不少,比如节日折扣、新用户专享折扣、老用户专享折扣。一般是在节假日期间,给课程设置一个折扣优惠,刺激用户购买课程。打折的话不宜多用,因为长期做特价折扣优惠,容易让用户疲劳。

5、满减优惠

满减优惠的促销手段可以根据机构自身的条件去设置,比如买满3000元减500,或者买满3套课程,优惠XX元,有利于课程打包出售,比较合适用在课程较多的网校,促进网校整体销售。

格子匠在线教育系统支持限时拼团、优惠码、会员营销、积分抵现、套餐营销等多种营销工具,能够帮助机构快速获客,感兴趣的朋友可以在格子匠官网申请免费试用哦!

二、促销获客后如何维护好客户?

促销能够帮助我们快速获取客户,但获客后我们仍然需要做好维护工作,这样才能促进客户转介绍、二次消费。

1、保证课程质量

即使是免费课程、低价促销的课程我们也要保证课程质量,让用户有物超所值的感觉,这样用户对机构的课程质量会更加放心,也更容易再次消费或者介绍他人购买。

2、做好课程服务

虽然是做促销获客,我们一样要做好课程服务,提供课后答疑,学习提醒,学员回访等服务。做好课程服务能够帮助机构树立口碑,从而帮助我们更好的获客。千万不能因为是低价促销,课程服务就跟着大打折扣!

关于在线教育机构怎么促销获客就给大家分享到这里了,我们在使用促销手段的时候一定是有条件限制的,大家一定要设置好前提条件,比如限时、限量、限具体场景等等,这样用户才会珍惜促销活动。促销手段也需要不断的更换、更新,不然用户容易疲劳。

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