教育培训机构招生有哪些途径和方法?

家长对你学校认识的深度,决定他把孩子送到你学校的速度。

你和家长什么关系?你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点?如果你找到了这个支点,如果这个支点和家长的梦想挂起钩来,当你这样做的时候,你的招生过程就变得非常容易。

除了告诉家长他所不知道的教育背景知识,如何享受你们学校的教育,最重要的是强调“结果”,就是家长能得到的结果,你一定要给他非常具体的结果,你要用“结果”来塑造学校的价值。只有这样对方才能理解你学校的价值。

课程的独特卖点

独特卖点是什么呢?独特卖点是你的招生主张中最独特的一点,别人没有的,不敢有,也不愿意有的。

比如说,很多人办学校,你也办学校,你的学校在当地收费是最贵的,每月800元,你学校的设施在当地不是最好的,但这不妨碍你能给予孩子最大的发展,因为有可能你校对孩子发展的理解是多维的,给予孩子的不仅是知识,还有能力,尤其是优秀的思维;不仅有能力,还有情感、态度、价值观。

零风险承诺,保持创新

零风险承诺是一个非常强大的技术,同时它也代表着一种理念,一种哲学。因为有了零风险承诺,你才能向你的家长非常自豪地宣布:我愿意为你的结果承担全部的责任。

当你提供零风险承诺的时候,你永远不能靠吃老本混饭,你必须不断创新,必须不断满足家长日益增长的要求,你再也不能原地踏步了。因为有了这么一个巨大的压力,所以你的能力会增强,你的进步会加速,你会有一个飞跃。用不了多久,当你站在所有的竞争对手中,你会有一种“鹤立鸡群”的感觉。

为什么?因为你有这个魄力,有这个能力,因为你创新的速度会超越别人模仿的速度。

打造紧迫感和稀缺性

紧迫感和稀缺性是相关的,没有紧迫感和稀缺性,你很难招生。我们都是人,人性就是喜欢拖延,你必须给他一个不拖延的理由。但并不是让你去编假话,我们要实实在在做。可惜很多人办学校没有意识到这点。

打造“稀缺性”的方法有很多种。比如,如果你在现场报名,你就能得到一个超级赠品,这个赠品的价值非常高;但如果你今天没有报名,明天你也可以报,不过赠品没有了。先报名的人必须得有额外的奖赏,这点大家都可以理解。

但要把握好这个度,如果门槛设置的不巧妙,被家长认为是故弄玄虚,那就弄巧成拙,适得其反。

性价比

一定要记住火爆的课程一定是性价比极高的课程,它也是驱动家长买单的诱因。当别人没有认识到你的产品和服务的价值之前,你绝不应该谈价格。要知道,你卖的是价值,价格只是衡量价值的标尺。如果你上去就扔价格,对方会被吓跑。

还有,如果你的定价很高,你必须要解释,因为家长会有这个疑惑。最好的销售就是把客户脑海中的所有的疑问一一解答。

教学质量与教学服务

家长选择你们学校,最主要的还是看重你们的教学质量,而给家长最直观的呈现就是教学服务,教学服务通过一两次的体验和交流就能体现出来,能否让家长信任你就看你们是否有让家长满意的教学服务,教学质量和教学服务在很大程度上能够促成续费和转介绍,所以教学质量提升了,教学服务做好了招生问题也会相应轻松许多。

我们千万不能单独的看待招生工作, 做好招生工作很多时候要依靠其他的工作,多种服务同时做好才能把招生工作做到位!

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这是回复一位咨询者的回答,下面分享给大家一起交流,这些推广方式是比较常见的推广方式。

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线下推广

通过地推、活动、讲座、授课等模式进行推广。

1、学校推广

(1) 校园门口地推是最常见的方式,通过流动宣传的模式进行宣传。尽管这种方式看来比较原始,然而在校园封闭的集体环境里,却是卓为有效的方式并成本低廉的宣传方式。

(2) 以前我做培训机构时,我们给周六日输送优秀的老师,给学校进行免费的授课。

(3) 在学校搞活动时,如校运会,社团活动,我们可以进行赞助物资进行合作。我曾试过搞学校搞校运会,赞助那个“晒照片的机器”,大家都会当很多的照片,通过关注公众号的方式获取打印照片的资格。

2、社区推广

(1)定点宣传:直接去物业上申请摆摊的。交费用进行定点宣传。

(2)社区文化活动:物业会经常在节假日进行举办社区文化活动,我们可以与物业达成合作举办亲子活动,(如游园活动、宝宝运动会、表演活动等等)。

适当设置小奖品,鼓励参与,带动学生、家长参与,能在一天内吸引大量目标家长,并采集回客户信息,通过后期邀约上门咨询。

3、人流大的地方

(1)如早教行业会经常去社康医院,小孩子打疫苗的地方。进行流动宣传

(2)商场:商场合作模式有太多,活动、租摊位等进行宣传。

教育培训机构招生有哪些途径和方法?插图

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异业合作

商户合作是校区非常重要招生推广、品牌宣传的方式之一,也是每个校区、校长、市场人员的工作重心。

商户合作在校区起到至关重要的作用,如:获取资源的通道、品牌宣传的途径、节省费用的方法,通过各种合作方式方法进行资源整合,从而达到校区的营收。

异业分为很多个版块:如活动类、名单类型、赞助类型、场地类型、大客户企业员工类型、宣传类型等等。

通过多个方式的合作进行推广宣传,引流到校区。每一个合作都有很多的合作案例,后期会慢慢和大家进行分享。

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广告投放

(1)收费模式:道闸、小区进门位、电梯位、停车场出入口、快递箱、公交站台广告、公交线路广告、地铁站点广告等。

像这种广告位一般是承包给传媒公司,由传媒公司来负责,联系当地的传媒可以找到投放资源就可以了。

(2)低成本的模式:扫楼、纸杯、临时停车卡等等。

扫楼:为了更好让客户我们的的保留我们所派发的内容。派发内容为扇子、形状优美的宣传单页。

纸杯:把广告印到纸杯上,量大成本低,与送水公司合作,免费赠送纸杯,让送水公司免费为送广告。对送水公司来说,可以免费为客户赠送纸杯,同时可增加业绩。对客户来说,买水还免费送纸杯,这就是所谓的一剑三雕,当人喝水时,会去看纸杯上的广告,效果明显。

我们公司会经常采取这种模式进行合作。同时也可以餐饮店进行合作,给他们赠送纸杯,合作模式也是和送水公司差不多的类型,效果也很好。

教育培训机构招生有哪些途径和方法?插图2

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线上推广

线上推广分为很多种,如大众点评、社群运营、百度竞价、自媒体(抖音、今日头条、公众号、知乎等等)、微信(当地大V号、朋友圈广告等等)、线上工具的使用(投票活动、拼团、砍价、分销等等)。

1、大众点评:作为亲子、教培行业的重要流量来源,大众美团平台向来都是同行业的兵家必争之地,在庞大的流量面前,如果没能更好地展示品牌、校区形象及信息,在白白浪费了流量的同时也是在为同行做嫁衣。

同时需要重视大众美团的另一个重要原因是该渠道是其他渠道客户寻求第三方佐证的重要方式, 能给校区带来流量的同时,也能为校区背书。(公众号:猎手思维查看怎么做大众点评的文章。)

2、社群运营:通过一个媒介(比如微信群、qq群等等)把一群人有目的的聚集在一起,同时产生交互的情感连接(互动、营销)。(公众号:猎手思维查看社群运营文章。)

现阶段,互联网流量已经成为社交的最重要的端口,很多的信息都是通过互联网进行传播,而5G时代的来临,更多的流量将直接从手机端进入,那么:

如何快速的将流量转化成我们的粉丝?——“拉新”

如何将我们的粉丝留住不让他们流失?——“留存”

如何让我们的粉丝富有活力并且产生裂变?——“促活”

如何让我们的粉丝称为我们的客户并且推荐更多的人选择我们?——“成交”

3、百度竞价:属于网络营销,转化率高,通过搜索竞价来的客户主动性强,成交意向高,而且会有持续成交。但成本高、竞争大。

4、自媒体:如抖音、今日头条、公众号、知乎等等。现在在疫情期间很多机构采取抖音直播进行宣传,像抖音、快手是属于公域流量。

像今日头条、知乎这些通过育儿解答、教学解答、内容打造进行宣传,通过公域流量引流到私域流量。

5、微信

(1)当地的大V号有很多的当地粉丝,可以通过分销、投放广告等合作形式进行合作等。

(2)朋友圈广告,可以通过定位来进行投放,(如定位性别、地区、兴趣爱好,年龄进行投放。

6、线上工具的使用:每个内容都非常多,每一个进行展开来讲的话,可能讲几天都没有讲完,由于上次和大家分享线上的投票活动,所以这次以投票活动为例子。

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关注公众号:猎手思维

后续会根据这些环节来详细和大家分享具体的方案。

别向我告白:

市场:谈合作用一条链接就可以了,再也不用写方案来去谈合作了。

老师:再也不用备课的时间写方案了,告别加班。

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