试比较一下新东方与好未来(即学而思)?

民办教育市场反应最好,前景开阔,股价一路飙升的企业就两家:新东方,学而思。

行业巨舰,也得见风使舵。

1993年成立的北京新东方教育学校现如今已经是行业老大,其业务范围也从当初老俞单枪匹马的托福培训发展为涵盖留学考试培训,多语言学习,留学咨询,游学,泡泡少儿英语,优能中学等的各大版块,可以说是面面俱到。

但究竟哪一块是现如今企业的主要营收点呢?

还是老本行语言培训?

大错特错。

一周前发布的新东方财报显示,新东方2016Q4净营收为3.95亿美元,K12业务在其中的占比接近55%,为2.16亿美元,同比增长31%。

你没看错,K12作为新东方成立10年之后才逐渐涉及的业务版块,当下撑起了新东方的半壁江山。
啥是K12?专注于小学,初中,高中这12年过程的全科课外辅导。

新东方说白了,就是曾经由学校优秀老师私下开的补习班,新东方把老师们聚集起来,利用品牌效应吸引学生来补习,这就是优能中学。

而在以优能,泡泡为核心业务的K12版块迅猛增长带动下,新东方股价过去一年一路高歌。

试比较一下新东方与好未来(即学而思)?插图

然而,新东方这艘行业巨舰的未来,真的能顺风顺水,所向无敌吗?

我看未必。

在语言培训行业,新东方已经是当之无愧,无人撼动的老大。腾出手的老大在留学咨询,K12教育等领域遍地播种,也如愿的获得了回报。但如果把出国留学考试培训,语言学习看作是新东方没有威胁,甜蜜温馨的后花园,那么留学咨询,K12教育就是布满鳄鱼,竞争激烈的浅水湾。

留学咨询方面,远到金吉列,启德,太傻,新航道,近到顺顺留学等新兴企业,新东方投入巨大的前途出国并不能统治市场。

K12教育方面,我只谈一家能与之并驾齐驱的公司,学而思。

面对新东方,学而思是真正的晚辈。当2002年,俞敏洪和他刚成立的新东方集团在全国市场开疆拓土的时候,一个叫张邦鑫的北大生命科学研究生,在繁重的课业压力之外做着7份兼职,其实有三份是家教,两份是带辅导班,他的特长是补习数学。一年以后,嗅到商机的张邦鑫和同学曹允东创立学生课外辅导机构学而思,清晰的定位和出色的管理下,2010年学而思在纽交所上市。

不同于新东方,学而思可以说是生来就专注于K12。至今为止,学而思的业务版块清晰的划分为小学语数外辅导;初中语数外物理辅导;高中语数外物化生辅导。

昨天发布的学而思财报比新东方不逞多让。好未来(2013年学而思改名为好未来)2017财年Q1净收入同比增长50.8%,从上年同期的1.294亿美元增长到本季的1.951亿美元。

而股市方面,同样喜人。

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同样是业绩增长出众的两家企业,内在本身却大不相同,也只有看看到底不同在哪里,我们才会有一个自己的判断。而不看不知道,很是有趣。

招生模式哪家强?

新东方的招生模式是品牌营销模式。在新领域K12,新东方没有像当年托福培训时所拥有的垄断性优秀老师资源,但他拥有的是新东方这三个字的金字招牌。伴随着老俞励志的演讲和创业故事,在全国铺开的新东方学校通过十几年的经营拥有巨大的品牌影响力,通过品牌营销,新东方能够迅速吸引用户。

而反观学而思的招生模式是教师质量模式。家教出身的张邦鑫太清楚了,在给孩子选择辅导老师的时候,家长的确会关心这家机构的品牌如何,但家长更关心的,是教孩子的老师是不是名师,能不能真正切实提高学习成绩。在这方面,老师的名气和实力甚至大过机构,这就是K12的核心。清楚核心的学而思把教师质量放在第一位,通过1元课等引流方式,让家长试听,用老师的教学水平留住学生。同时,由一批高水平的一线教师参与教研,平常学校有什么改革,教材有什么变动,立刻就制订最新的辅导课程,这就是教师质量模式。

组织架构哪家强?

从2000年在上海开第一家分校开始,新东方一发不可收拾的在全国各地开遍学校,发展迅速。这其中一个很重要的原因就是对地方学校的校长放权很大。在新东方,地方学校校长主管招生,教研,教学,后勤,几乎无所不包,同时对学校的经营几乎负全部责任。甚至可以说一位地方校长的行事风格几乎可以代表新东方在当地的品牌形象。

如果把新东方的组织架构比作加盟,那么学而思就是标准的直营模式。

学而思将诸如招生,教研,运营等工作细分,提出“大后台,小前台”的组织架构思想。对地方学校来说,校长,财务主管,人力主管,运营主管分别负责各自模块,既互相配合又相互制衡。通过中央集权的学而思对地方学校的管理力度绝非新东方可比,总部可以直接对地方的招生,教研,教务,人力进行管理,地方对企业决策的反应速度也快的惊人。

可以讲,学而思优秀的组织架构可以保证整个企业高效运转的同时不会失去控制,而新东方联邦制般的组织架构使校长权力过于集中,带来诸如决策执行不力等问题的同时,甚至单飞的都不奇怪。

最后说点轻松的。

我想新东方并不是不清楚自己的问题,而是这艘大船已经开出去二十年,想随便掉头不是那么简单。但世事就是这样,正如1993年老俞在破砖破瓦的厂房里教课时所嗅到了未来出国留学语言考试培训巨大的商机一样,十年后的大院补习班里,张邦鑫也一样一边讲着数学一边憧憬着未来。对于普通人来说,能抓到一次行业的变革已绝非易事,老俞也不可能以一己之力将新东方打造成自己心里的模样,这其中,怕是有很多说不清道不明的纠葛了。

但反观张邦鑫和他的学而思,在把握新机遇的同时,用先进的管理方式和务实的管理理念最终将学而思做成了年营收过10亿美元的大企业,从某种角度来说,也算是接过了学长的接力棒,继续风风火火的在改革的浪潮中跑下去。

因为有很多朋友在XDF和XRS

有个忘年交做到高官后离职

我是门外汉,说一点浅薄的看法,供大家参考

1.新东方以老俞为首的管理层确实太落后了。还停留在租个房子,找几个人教书的时代。
BUT,新东方现在有个厉害角色,“朱宇”,此人甚至牛逼,清华大学博士辍学。
看过他的很多文章,搜关键字“雪球小狼”,可谓情商智商都很高。
北京优能就是他负责的,不过他现在又去管理vip了,就是1v1。
现在XDF整个集团上下,学优能。

2.学而思理科名气比xdf大,我承认。但是,最新数据显示,除数学外,xdf优能(即中学部)各科人数均已超过学而思。

3.觉得新东方不行,也是曝光率问题,新东方曝光率远远大于学而思。学而思也很多高管离职,但爆料的就很少。

4.最让我不能理解的是,真是文人小心眼,新东方派系特别多,特别能内斗。

5.我之前对某xdf分校面试,面试老师水平很菜。让我不能忍的是,他竟然全程玩电脑,看新闻。对面试者很不尊重。还口口声声“你可以去其余小机构试试”,妈蛋,连个“表语”又称“主语补足语”都不懂,你装什么逼。

6.大趋势是,优秀老师脱离机构。类似于淘宝少了“二道贩子”。

7.其实本质上xdf xrs都相当与中介,一手招学生,一手招老师,自己从中割一刀,但时间长了,有实力的自然忍不了。哈哈

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